Accompagnement de dirigeants

Prenez de la hauteur

Sur la base de vos constats et de votre identification des problématiques à résoudre, notre expérience vous garantit de la clairvoyance, de la véracité et de la franchise dans nos échanges. Même si cela peut sembler parfois difficile à communiquer, il faut savoir les verbaliser et les partager avec vos dirigeants opérationnels afin de bâtir les bonnes solutions.

Méthode

Chaque entreprise a ses forces et ses faiblesses. L’état des lieux, basé sur vos objectifs et vos ressentis, est incontournable pour connaître vos équipes, vos atouts et contraintes, votre fonctionnement. La phase de recommandations validée par vos soins, est par la suite déployée, en mode projet avec des comités organisés suivant la taille de l’entreprise : comité de pilotage, comité de suivi et travaux de groupes.

Une posture

Les solutions sont en partie présentes dans votre entreprise mais encore faut-il les détecter, les construire avec méthode et les déployer avec le bon tempo.

Un principe

Entreprendre un travail collaboratif avec vos équipes pour que vous soyez autonome en fin de mission. Vous bénéficierez de l’appui des consultants partenaires qui enrichiront, de leurs expertises, nos recommandations et actions.

Nos clients

Nos clients sont de toutes tailles de 10 à plus de 6 000 personnes.

Les secteurs d’activités sont :

  • Secteur de l’économie privée : santé, services, sécurité des datas, des biens et des personnes, biens d’équipement, énergies renouvelables, innovation, sport,…
  • Secteur associatif : sport, santé, organismes sociaux…

Les 4 étapes de l’accompagnement du dirigeant

1 : rapport d’étonnement

Le rapport d’étonnement : Construire le rapport d’étonnement sur la base de données qualitatives et quantitatives et débattre du fond avec les membres des directions concernées. Etre dans le vrai, donner de l’objectivité aux situations rencontrées. Partager le rapport d’étonnement avec l’ensemble des acteurs désignés par vos soins.

2 : propositions d’évolution

Définir les grands principes d’évolution, les faire valider par l’équipe de direction concernée et vérifier leur faisabilité par rapport à l’état de fonctionnement de l’entreprise. Créer le comité de pilotage.

3 : construction du plan d’actions

Constituer des groupes de travail pour co-construire le plan d’actions par directions concernées, animer ces groupes en vérifiant la bonne cohérence et interconnexion des actions. Valider l’ensemble en comité de pilotage.

4 : déploiement

Pour le réussir il faut que le comité de pilotage coordonne parfaitement les avancées de chaque action. Un suivi rigoureux et collaboratif est primordial.

Exemples de missions

Dans un contexte concurrentiel accru dû à un changement législatif, la nécessité était d’agir sur la réorganisation des forces de ventes d’un groupe de protection sociale.

Notre réponse : mobilisation de trois experts de Cap Conseil pour un accompagnement de 24 mois et refonte des 4 canaux de distribution (Grands Comptes directs, Grands Comptes Courtés, Direction Commerciale Territoires et Vente à Distance). Mission opérée pour le compte du Directeur du développement sur la base d’une équipe de 350 commerciaux, technico-commerciaux et assistants.

Renforcer une influence diffuse au sein d’un groupe d’assurance.

Notre réponse : après une identification de tous les influenceurs du groupe et de leur savoir-faire, mise en place d’une équipe transverse inter-directions et suivi du déploiement.

En perte de vitesse sur plusieurs territoires, notre commanditaire souhaitait remobiliser ses équipes territoriales inter-directions et filiales autour d’un projet commun.

Notre réponse : co-construction des composantes du projet par le biais d’un comité de pilotage rassemblant tous les acteurs concernés. En 10 comités de pilotage, avec quelques travaux par thématique en sous-groupe, présentation du plan territorial de développement et de son plan de déploiement sur 3 ans. Après 18 mois de déploiement, notre commanditaire est redevenu une référence territoriale au même titre que ses concurrents.

Un groupe industriel européen voulait reprendre une entreprise en liquidation à la barre d’un Tribunal de Commerce dans l’Ouest de la France. Sa demande : renforcer l’équipe en charge du dossier par un expert maitrisant le fonctionnement du bassin économique territorial pour appuyer son offre.

Notre réponse : après une étape rapide de vérification de l’offre, identification des acteurs clés du territoire, prise de contacts et réunions de présentation du projet et de ses  enjeux. Organisation de points presse, pilotage des informations pour que la démarche soit transparente par rapport aux acteurs sollicités. Appui à la préparation de l’audience au Tribunal  de Commerce et présence aux côtés des avocats du groupe. 4 jours de travail et un appui décisif. Moins d’une semaine après le jugement du TC rendu en leur faveur, le groupe industriel est déjà à pied d’œuvre pour déployer son projet.

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